10月23日期货投资门户网站，第31届澳门国际贸易投资展览会（“第31届MIF”）步入经贸落地关键期。开幕首日斩获74项签约、首设西语国家馆的成绩单，让澳门威尼斯人金光会展中心再度成为全球客商瞩目的焦点。而在前一日举行的“2026福建－澳门-葡语国家经贸合作交流会”上，云圣智能联合创始人兼CMO朱胜利博士提出的“闽澳低空智能新生态”构想，更是在与会嘉宾中引发持续讨论。
《华夏时报》记者在现场走访发现，以AI+低空经济为代表的新质生产力，正在借道澳门“超级联系人”的角色，悄然重构中国硬科技企业的出海版图。这并非一句空洞的口号——从云圣智能展台前络绎不绝的驻足者，到亚南电机总经理助理陈洪明主动“站台”推介的细节，都在印证一个趋势：当中国制造从“产品出海”迈向“能力出海”，澳门所承载的功能正在被重新定义。
互信如何降低跨境交易成本？
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在云圣智能展台，一朵状如莲花的“圣·宝莲尊”全自主无人机巡检系统徐徐绽开，吸引众多观众驻足。云圣智能战略市场相关负责人吕明宇向《华夏时报》记者介绍，这套系统由“云小圣”无人机与“圣宝莲尊”机场组合而成，硬件之外还搭载四维全息操作系统与多元传感器，构成一套完整的系统化解决方案。
吕明宇向《华夏时报》记者回忆道：“昨天我们也接待了葡萄牙的一位部长，他提到葡萄牙山火较多，并询问我们的产品能否应用于葡萄牙。”而就在次日早晨，一位葡萄牙某市市长也来到展台，直接沟通智慧城市领域的项目合作可能。
这种“政府领导直接对话”的场景，在传统商品出口贸易中并不常见。吕明宇向《华夏时报》记者坦言，公司主要服务的客户分为两大类：一类是政府类客户，出海业务中往往直接与政府领导沟通智慧城市项目；另一类则是大型国央企，覆盖电网、新能源、化工园区、石油等领域，“我们能够保障他们所有管线或园区的安全。”
从吕明宇的讲述看，这种高层级、面对面的沟通之所以能够发生，澳门作为中葡平台的角色功不可没。吕明宇对此深有感触：“澳门是一个非常独特的行政区，也是连接海外的一个非常好的窗口。在这次展会上，我们也结识了许多葡语国家的领导，他们对我们的产品非常感兴趣。”谈及产品定价逻辑时，吕明宇向记者说明，公司定位是“系统方案的解决商”，为客户提供的是涵盖硬件、软件、平台、算法与后续运维的“总方案”。
这种“交钥匙”式的方案形态，本身就在降低跨境交易中的信息不对称。一位行业专家对《华夏时报》记者表示，海外客户面对的不是需要逐一比对的硬件清单，而是一个可整体评估、可追溯运维的系统。对于初次接触中国低空科技产品的客户而言，方案形态承担起“信任基础设施”的功能——它让技术能力变得可感知、可评估，从而将跨境合作的门槛从“读懂参数”降低到“看懂方案”。当方案形态承担起信任基础设施的功能，能力输出便有了替代单一商品出口的可能。
能力输出如何替代单一商品出口？
如果说互信解决的是“敢不敢买”的问题，那么能力输出解决的则是“为什么买你”的问题。在这个维度上，云圣智能的表述颇为直白。
“我们现在想摒弃传统无人机的概念，我们是一家以低空基础设施为基础、以低空智能体为核心的公司。整个无人机包括机场，也只是我们的一个载体。”吕明宇反复强调这一定位。今年推出的第五代产品搭载了“云小圣”智能体，用户可以通过语音下达指令，系统自主规划航线、起飞、拍摄并回传素材。“我可以说，我们这款产品其实可以说是全世界最聪明的一款无人机。”他补充道，支撑这一判断的是端侧100TOPS算力芯片与云端“云圣低空大模型”的协同——后者是全国首个完成国家网信办双备案的低空垂类大模型。
云圣智能“卖整体方案而非单一设备”的定位，在展会上得到了同行印证。亚南电机总经理助理陈洪明在参观云圣智能展台后接受了《华夏时报》记者采访。这位来自福建宁德的清洁能源解决方案供应商高管直言，云圣智能“跟我们见过的其他的这种无人机的企业不一样”：“它其实只提供整体解决方案，不单单是卖设备，对企业的竞争力非常有帮助，不会去打价格战。”
陈洪明的观察切中了当前中国硬科技出海的一个关键命题：当单一硬件产品在海外市场同样面临价格竞争时，系统化解决方案所构建的壁垒究竟在哪里？吕明宇给出的答案是场景智能与空间智能的叠加。“我们现在很多场景下只需要十几张照片，就可以进行大语言大模型的训练，让我们的AI智能体自动识别这种算法。”而在空间智能层面，每个项目都会搭建1:1数字化的底座，用于导航、精细化测量与测绘，“这些都是在新疆准东煤矿的一个生产应用当中”得到验证的。
这种能力输出并非停留在概念层面。据吕明宇介绍，云圣智能的产品已广泛应用于全国50多个区县域，部署超过2000套，覆盖城市综合治理与工业巡检两大领域。从新疆赛里木湖到福建德化林业，这套系统正在参与日常巡检与应急响应。在漳州，无人机沿港湾开展巡护，海岸线安全巡护与海漂垃圾巡查已纳入常态运行；AI识别出的烟雾、垃圾堆放等迹象，经指挥中心分派至对应部门处置后，无人机再次巡查同一点位复核整改结果——一次巡检的成效，最终由整改后的现场来作答。
10倍杠杆平台“我们这款产品其实可以说是在细分领域里面，也是遥遥领先的，现在估值也已近百亿元。”吕明宇告诉记者，公司已入选香港监管沙盒X计划，“香港是我们出海的首站，当然，澳门也是我们链接海外，尤其是葡语国家的一个重要门户。”
从卖设备到卖能力，这条路径的切换并非云圣智能一家企业的选择。陈洪明所在的亚南电机，同样在经历类似的转型。这家成立于1995年的福建企业，从发电机、发电机组起步，如今将业务拓展至储能微电网、燃料电池等领域，定位为“智慧能源及电力系统解决方案”供应商。陈洪明向《华夏时报》记者介绍，公司的风光储充一体化能源解决方案，可根据项目所在地的自然条件与电力需求进行定制化配置，“如果是用电大户，通过采用我们这套系统，可以降低用电成本”，亚南电机做了30多年出口，产品销往120多个国家和地区，但“不是说所有的产品都出口，每个国家出口的产品是不一样的”——背后是同一套逻辑。
澳门“超级联系人”的下一站
能力输出的下一步，是规则的对接与落地。这或许是本届MIF上最值得关注的深层命题。
在“2026福建－澳门-葡语国家经贸合作交流会”上，朱胜利博士以《云翼澳门，共赴山海》为题发表演讲，围绕“AI+低空，共筑闽澳低空智能新生态”，阐述了低空基础设施建设与低空智能体协同应用的发展思路。朱胜利将这一基础设施从部署到应用的路径概括为“种花”“织网”到建设场景数字化底座，再到“感知、认知、赋能”的递进过程：机场因需而设，节点协同成网，巡查信息持续更新城市数字底座，异常识别与告警接入业务处置。澳门特别行政区第六任行政长官岑浩辉、福建省委常委、副省长赵增连等一行嘉宾莅临云圣智能展位观摩交流，听取了以“AI+低空”技术赋能千行百业的方案介绍。
吕明宇在采访中透露，公司正在积极推动在澳门布局，“我们也希望在澳门进行一定布局，澳门方面同样对我们的产品给予了很多关注。我们也在积极推动在澳门建立一些国际标准，帮助这款产品真正走向海外。”当记者问及这是否是出海首站时，吕明宇给出了更完整的回答：“我们已经入选了香港的监管沙盒X计划，香港可能是我们出海的首站，当然澳门也是我们出海的一个非常重要的堡垒，那也是我们出海链接到海外，尤其是葡语国家的一个非常重要的地方。”
监管沙盒的意义不容小觑。对于低空经济而言，空域管理、数据合规、飞行安全标准是进入任何海外市场都无法绕开的门槛。香港的监管沙盒X计划为云圣智能提供了一个在受控环境中验证技术合规性的窗口，而澳门则凭借其与葡语国家之间的法律与商贸网络，为标准的跨境互认提供了可能的通道。
这一点在陈洪明的表述中得到了呼应。亚南电机是第一次参加澳门MIF，陈洪明向记者坦言：“政府组织，地方政府搭台，我们唱戏”，希望借助澳门“世界的窗口”将产品推广到欧洲，特别是与葡语国家对接。“我们也希望能通过我们的绿色的产品走向这个欧洲的市场。”被问及客户结构时，陈洪明回答“对企业方面会多一点”，并补充道，欧洲企业对环保要求高，亚南电机提供的绿色可持续发展解决方案“特别适合”。陈洪明向记者介绍，亚南电机在出口方面“排第二”，拥有博士后科研工作站等科研平台，氢燃料电池技术陆续被列入国家科技部863计划、国家重点研发项目。
从云圣智能的“国际标准推动”到亚南电机的“绿色方案出海”，两家福建企业的路径虽有不同，但逻辑相通：以技术能力为内核，以澳门为通道，以规则对接为保障，将中国在低空经济与清洁能源领域积累的工程经验转化为可复制、可推广的国际公共产品。第31届MIF首日74项签约的数字背后，真正值得关注的或许不是签约数量本身，而是签约所代表的合作深度——从设备采购到系统部署，从项目合作到标准共建，贸投一体化的轮廓正在变得清晰。
本届MIF首设西语国家馆，三展总面积达30000平方米，汇聚约1000家来自全球逾30个国家和地区的参展商，四天展期将举办逾90场活动。招商投资促进局在展前新闻发布会上表示期货投资门户网站，将以“展会+考察+对接”的办展模式推动更多合作意向转化落地。对于云圣智能和亚南电机而言，澳门的意义或许正如吕明宇所说——“一个链接海外非常好的窗口”。而窗口之外，从产品出海到标准出海的路，才刚刚开始铺展。
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